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「二○○八年京奧鳥巢館的地下室通風循環系統，就是由我們打敗一百多家空壓機廠商得標。」力達總經理陳乙平帶有一口濃厚泉州腔調的閩南語，很驕傲地說出力達在中國空壓機市場的成就。

根據中國通用機械工業協會壓縮機統計，一五年中國空氣壓縮機市場規模達350億元人民幣（約1700億元台幣），撇開全球兩大龍頭企業阿特斯拉、英格索蘭瓜分了一半大型空壓機的市場之外，剩下將近一六○家中國的中小品牌企業中，力達以營收76億元台幣規模，市占4.4％，拿下通用型空壓機第一。

陳乙平進一步表示，「隨著中國對產品品質愈來愈講究，已打出好口碑的力達，未來市占率將持續增長。」

靠管理優勢　打敗競爭對手

力達能走到中國通用空壓機第一，擊退近160家競爭者，成為台灣第一家空壓機掛牌公司，成功的背後推手是在中國打拚近30年的力達董事長吳建能。

「很慶幸，一九八九年來中國的台商們，正好趕上中國經濟轉型起飛，讓力達順勢成長。」個性保守穩健的吳建能，謙虛地把力達的崛起歸功時機點。他說，天安門事件後，小工廠一家接一家冒出頭，工廠必備品的空壓機一瞬間大缺貨，成了熱門商品。

吳建能半開玩笑地說，九○年代，只要是做空壓機都發大財了。當時，看到空壓機有利可圖，大家都一窩蜂去做空壓機。說到此，吳建能停了一下解釋說，「傳統產業和科技產業不同，空壓機有200多年歷史，早已是成熟技術，人人都會做，並非市場想像的跨入技術門檻有多高深。」

一位凱基承銷人員解釋，太多法人總是用科技產業的觀點提出質疑，認為空壓機沒有太高深的技術，競爭對手也太多，就以為這塊領域的價值不高。其實不然，「力達超越對手不是靠超前的技術，而是公司的管理，這一點剛好是台商的優勢。」

走在泉州力達廠區，員工宿舍明亮、乾淨又寬敞，讓力達沒有遇到缺工問題。廠內自行研發的空壓機和外購的零件設備正在組裝，看似沒有太困難的技術，但力達的產品就是比同業的產品壽命多一倍，就是因為在品管的要求多用一份心。

舉例來說，鳥巢空壓機標案測試的時候，須通過戶外約攝氏零下10度、連續3天的檢驗，10多家廠商競逐，最後只有力達存活，這也讓力達品質的口碑迅速傳開。

除了品質嚴格把管，20多年來，力達在空壓機領域脫穎而出，靠的居然是經銷商。「外界不是常說，天下武功惟快不破。」吳建能慢條斯理地說出經商大哲學。

他說，為了讓經銷商不積壓庫存，力達擁有龐大的後勤發貨倉庫、運送車隊，透過負擔運費成本，取得和經銷商之間的信賴；也透過經銷商像終端客戶的推廣，讓力達的市占迅速擴展。